年销突破55万辆,究竟什么是捷途的“成功密码”?
2025年悄然而至。对于汽车工业而言,刚刚过去的2024年是高速发展与急剧变革并行的一年。
2025-01-08 | 出处: Auto Business | 责编: 谷博文
2025年悄然而至。对于汽车工业而言,刚刚过去的2024年是高速发展与急剧变革并行的一年。一方面,自主品牌整体销量不断提升,根据中汽协的数据,2024全年汽车产销预计突破3130万辆,新能源汽车产销有望突破1300万辆大关。另一方面,行业竞争愈发白热化,“内卷”态势让车企承受着前所未有的压力,价格战、营销战、产品战等重重挑战,使生存困境不断加剧。
在当前复杂多变的行业环境下,汽车行业犹如波涛汹涌的洪流,那些能够精准锚定自身专属赛道,并持之以恒地实现向上突破的车企,愈发显得弥足珍贵。2024年,正值捷途汽车成立六周年,在这个关键节点上,捷途迎来了新的高光时刻。
根据捷途汽车对外公布最新销量数据,其12月销量66,020辆,同比增长57%;全年销量568,387辆,同比增长80.3%,是全球唯一创业6年实现年销量突破55万辆的主流中国汽车品牌。
在行业竞争压力逐步加剧、不少新能源品牌进入战略调整期的当下,捷途却用卓越的成绩和自身成长经历再一次证明,清晰的定位、紧跟市场的持续调整以及在产品打造、渠道建设、生态布局方面的长期深耕与创新坚守是赢得胜利的关键。
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“捷途速度”再超越
捷途的成功并不是一蹴而就,品牌诞生就称得上是困难模式开局,其创立于2018年。当年,中国汽车市场出现30年来的首次销量负增长,汽车库存不断积压,行业陷入“寒冬”。此后,捷途又经历黑天鹅事件、芯片荒,紧接着遭遇价格战的冲击。
在汽车行业的激烈角逐中,外界曾对众多新兴品牌持有诸多质疑。然而,捷途却在短短六年内,成功实现了年销量从4万辆跃升至56.8万辆的惊人跨越,缔造了令人瞩目的“捷途速度”。这一成绩不仅有力地回应了外界最初的质疑,更让捷途成为全球汽车领域独一无二的存在——创业仅6年,年销量便突破55万辆的车企。如此斐然的成绩,使得“捷途现象”在市场上备受瞩目,成为行业内外竞相探讨的焦点。
6年以来,捷途不仅完成了从“捷途产品序列”到“捷途品牌”的华丽转身,并且累销达到152.7万辆,其更完成了多项销量指标的飞跃式突破。其中,捷途X70系12月销量1.8万辆,累计销量已经超过84万辆;捷途旅行者2023年9月上市至今16个月总销量20万辆,稳坐方盒子销量冠军。在混动产品山海序列方面,实现销量近9万台。
在业内人士看来,捷途的成功没有“捷径”,而是源于其真正从需求端出发,持续深耕旅行这一细分市场,并且在产品设计、营销策略、客户服务等方面全面升级。其“捷途速度”的达成也离不开其在销售、技术、布局、全球化与品牌差异化标签等环节的全方位深耕与多点同步发力。
捷途也用销量成果再一次证明,不管处于怎样的市场环境,车企唯有精准洞悉目标用户群体,深度理解并满足其特定需求,方能赢得市场认可。
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精准定位与技术突破铸就核心竞争力
随着人们生活水平的提升,旅行成为大众生活中不可或缺的部分,满足汽车消费者日益增长的户外旅行方式也成为了各家车企的重要课题。然而,在2018年捷途诞生之际,当时的市场上却缺少能精准契合旅行需求的汽车产品。捷途敏锐地捕捉到这一市场空白,从创业初期逐步确立“旅行+”战略,并且以满足消费者旅行出行需求为核心,构建起完整的产品与服务体系。
在业内人士看来,在新汽车的赛道里并不缺少新品牌和新产品,但却缺少在产品上具有足够竞争力、能够让人留下足够记忆点的品牌。打造爆款产品的关键点在于“打透”,即从一个切入点深入挖掘,再逐步拓展实现规模化增长。
可以说,捷途的成功在很大程度上归功于其精准的市场定位和多样化的产品策略,通过不断强化自身特色,捷途在市场中开辟出一条独特赛道。在产品矩阵打造上,捷途围绕家庭旅行和越野旅行两大场景,持续丰富“旅行⁺”的产品阵容。不久前,捷途“旅行⁺”生态也再次升级,正式发布“JETOURLIFE”全球生态品牌,覆盖旅行好物、定制改装、全球生态权益、全球服务权益驿站等,让用户感受到更加舒适、轻松和便捷的旅行体验。
除了在产品、渠道与生态的布局上多线并举,捷途也在技术研发上持续迈进,其充分传承奇瑞在技术上的深厚积累,借助奇瑞火星架构、鲲鹏动力、雄狮智舱等五大核心技术平台,为捷途注入了强劲的产品竞争力。同时,捷途研发的昆仑超级越野平台也进一步赋能旅行越野产品的创新。
此次捷途汽车56.8万年销量的达成,不仅是“捷途速度”势能的进一步释放,更是“品牌厚度”实力的进一步彰显,这预示着捷途汽车已经迎来了品牌发展的全新阶段。
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向80万年销量目标冲刺
可以预见的是,2025年的竞争环境依旧严峻,不少企业为应对行业发展的不确定性,选择保持谨慎态度。然而,站在新起点的捷途却志存高远,提出2025年销80万、2026年销100万的目标。据业内人士预测,鉴于捷途当前的增长势头,在未来两年内,捷途极有可能冲破年销百万辆的大关。
为此,捷途将采用国内+国际双轮驱动战略,继续拓展海外布局,打造更强的全球旅行越野品牌影响力,同时对“旅行+”战略理念进行持续扩容。截至目前,捷途汽车已累计畅销全球65个国家和地区,并且销量持续攀升。
值得一提的是,捷途还在销售模式、用户运营等方面进行不断探索,以更多元的形式去链接更多的消费人群。奇瑞汽车股份有限公司副总裁李学用也曾在采访中表示:“重点4S店销售车辆未来80%的线索一定来自于线上。”于此,捷途持续打磨营销打法,不仅举办丰富多彩的试驾会、用户沟通会,还借助新媒体直播营销获取更多有效线索。
历时六年,捷途用自己的成长路径证明了一个品牌的无限发展潜力,更证明了自身发展路径的正确性,以“旅行+”战略为基石,捷途通过生态力量构筑品牌强大内核,在产品力、营销力、品牌力和服务力等维度不断提升市场竞争力。
在捷途的字典里,没有后退,唯有进攻。捷途就像一位勇敢的航海者,在行业变革的汹涌浪潮中,凭借着精准的“旅行+”战略航向指引,坚定地朝着年销80万乃至百万的彼岸破浪前行,也必将书写更加辉煌的篇章。